Warum ist es mental so schwierig, ein Unternehmen zu gründen?

Ein Unternehmen zu gründen ist mental schwierig, weil du handeln musst, bevor du weißt, wie es ausgeht. Dein Geld, deine Zeit und dein Vertrauen in deine Fähigkeiten können auf dem Spiel stehen. Du lernst die Arbeit und entscheidest zugleich, ob sie sich lohnt.

Abends erscheint dir deine Idee vielversprechend. Am nächsten Morgen starrst du auf eine unversendete Angebotsmail und denkst: „Wer bin ich, dafür Geld zu verlangen?“ Dieser Wechsel macht den Start so anspruchsvoll.

Warum fühlt sich geschäftliche Unsicherheit so persönlich an?

Geschäftliche Unsicherheit kann sich persönlich anfühlen, weil Rückmeldungen zu deinem Angebot wie ein Urteil über dich klingen können. Das Nein eines Kunden kommt vielleicht als „Ich bin nicht gut genug“ an statt als „Dieses Angebot hat nicht gepasst“.

Angenommen, du möchtest am Wochenende Backwaren verkaufen. Du musst Preise festlegen, Käufer finden und ausrechnen, ob nach Abzug der Kosten bei jedem Auftrag genug übrig bleibt. Für keine dieser Fragen liegt eine perfekte Antwort in der Schublade.

Dann kommt noch etwas dazu: „Was, wenn meine Freunde mitbekommen, dass ich scheitere?“ Jetzt trägst du sowohl ein geschäftliches Problem als auch die Angst vor einem Urteil anderer mit dir herum. Beides vermischen wir leicht.

Es hilft, sie zu trennen. „Kaufen die Leute zu diesem Preis?“ braucht Marktinformationen. „Wäre ich nach einem schleppenden Start ein Versager?“ braucht eine andere Antwort. Ein enttäuschendes Ergebnis kann deinen Wert nicht zusammenfassen.

Wie wirken die Stimme der Unsicherheit und die Stimme der Sicherheit zusammen?

Die Stimme der Unsicherheit bringt Zweifel, Warnungen und ein Gefühl dafür, was nicht unter Kontrolle ist. Die Stimme der Sicherheit bringt Zuversicht, Vertrautheit und das Gefühl, den nächsten Schritt bewältigen zu können.

InnerVoice vertritt die Auffassung, dass das wechselnde Gleichgewicht zwischen Sicherheit und Unsicherheit jeder menschlichen Emotion zugrunde liegt. Im Geschäftsleben hilft dieser Blickwinkel zu erklären, warum dieselbe Aufgabe heute aufregend und morgen bedrohlich wirken kann.

Vor einem Kundengespräch könnte die Unsicherheit sagen: „Du hast deine Kosten nicht geprüft.“ Das ist hilfreiche Vorsicht. Sie könnte auch sagen: „Ruf erst an, wenn eine Absage unmöglich ist.“ Diese Bedingung könnte dich für immer warten lassen.

Die Sicherheit könnte antworten: „Du kennst deine Dienstleistung. Du kannst Fragen stellen und lernen.“ Ungebremste Sicherheit könnte aber sagen: „Alle werden es lieben. Nimm mehr Kredit auf und starte groß.“ Zuversicht kann in Leichtsinn umschlagen.

Das sind Modellbezeichnungen für Perspektiven, die zusammenwirken, nicht zwei tatsächliche Personen in dir. Deine Gedanken können als Worte, Bilder oder Gefühle auftreten. Keine der beiden Perspektiven sollte die vollständige Kontrolle haben.

Wie erleichtert Vorbereitung geschäftliche Entscheidungen?

Vorbereitung erleichtert geschäftliche Entscheidungen, indem sie manches Unbekannte durch nutzbares Wissen ersetzt. Sie gibt deiner Zuversicht eine solide Grundlage, kann aber das Geschäftsrisiko nicht beseitigen.

Für dein Backgeschäft heißt das: Lebensmittelvorschriften kennenlernen, Zutatenkosten berechnen, die Nachfrage prüfen und ermitteln, wie viele Bestellungen du liefern kannst. Ermutigende Selbstgespräche sorgen nicht dafür, dass ein verlustbringender Preis deine Rechnungen deckt.

InnerVoice drückt diesen Zusammenhang so aus: „Erfolg = innere Stimme + Wissen“. Gemeint ist, dass du sowohl Fachwissen als auch die Fähigkeit brauchst, es einzusetzen. Eine Garantie ist das nicht: Zeitpunkt, Wettbewerb, Ressourcen und Kundenentscheidungen spielen weiterhin eine Rolle.

Vorbereitung braucht auch einen Zweck. Die Kosten zu prüfen beantwortet eine echte Frage. Eine weitere Woche am Logo zu feilen verschiebt womöglich nur ein schwieriges Verkaufsgespräch. Frag dich: „Welche Entscheidung hilft mir diese Arbeit zu treffen?“

Wie lassen sich die Fünf Transformationen beim Gründen anwenden?

InnerVoice vertritt die Auffassung, dass die Fünf Transformationen, oder 5TFM, den grundlegenden Prozess beschreiben, den Menschen wiederholt nutzen, um mit Sicherheit und Unsicherheit umzugehen. Beim Gründen bedeutet dieser Prozess, dein Verhältnis zu Zweifeln zu verändern, nicht sie verschwinden zu lassen.

• Ignoriere die Stimme der Unsicherheit. Lass eine pauschale Vorhersage wie „Du wirst dich blamieren“ nicht mehr deinen nächsten Schritt bestimmen. Das bedeutet nicht, unbezahlte Rechnungen oder echte Warnungen zu ignorieren.
• Nutze die Stimme der Unsicherheit für Unterhaltung und Inspiration. Ein holpriger Verkaufsversuch kann zur Lektion werden oder irgendwann zu einer Geschichte, über die du lächelst. Du musst einen schmerzhaften Rückschlag nicht sofort lustig finden.
• Lass die Stimme der Sicherheit dein Wegweiser sein. Greife auf deine Vorbereitung und Erfahrung zurück: „Ich habe die Kosten geprüft. Ich kann einen kleinen Probelauf anbieten und mir die Rückmeldungen anhören.“
• Handle trotz der Stimme der Unsicherheit. Verschicke das Angebot, auch wenn du dich unsicher fühlst, sofern der Schritt zu deinen Grenzen und Verpflichtungen passt.
• Werde Freund deiner Inneren Stimme. Bewahre sowohl den Mut, etwas auszuprobieren, als auch die Vorsicht, es zu überprüfen. Keine Stimme muss die andere besiegen.

Die Transformationen bauen aufeinander auf, sind aber keine Leiter, die du nur einmal hinaufsteigst. Ein neuer Preis, ein Lieferantenproblem oder ein Rückschlag können dich erneut durch den Prozess führen.

Wie kannst du handeln, ohne Gewissheit vorzutäuschen?

Du kannst unter Unsicherheit handeln, indem du einen kleinen Test mit klaren Grenzen wählst. Ziel ist, etwas Nützliches zu lernen, ohne mehr aufs Spiel zu setzen, als du verantwortbar verlieren kannst.

Statt einen Laden zu mieten, könntest du nach Prüfung der geltenden Vorschriften eine begrenzte Menge auf Vorbestellung testen. Lege dein Ausgabenlimit fest, welches Ergebnis einen weiteren Test rechtfertigen würde und wann du den Test auswertest.

Du musst dich nicht furchtlos fühlen. Du brauchst genug Wissen, um den Schritt einzuschätzen, genug Vorsicht, um deine Grenzen zu schützen, und genug Zuversicht, um ihn zu gehen. Wähle eine offene geschäftliche Frage und plane dann die kleinste verantwortbare Handlung, die helfen könnte, sie zu beantworten.